Jadi apa yang di dalamnya untuk Aku?

Pastikan bahwa kata-kata yang Anda gunakan pada situs Web anda adalah
manfaat-oriented fitur daripada-oriented. Alih
-alih memberitahu pelanggan potensial Anda produk anda
dapat melakukan apa (fitur-fiturnya), memberitahu mereka apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka
(keuntungan). Dengan kata lain, menerangkan produk dalam ketentuan
sehingga menawarkan produk dan bukannya dirinya.

<p>Di Sini cara mudah penulisan manfaat, yang saya telah digunakan
sangat efektif untuk diri sendiri dan untuk klien.

<p>Setiap kali anda menulis manfaat, anda dapat menguji apakah ini merupakan
manfaat nyata oleh membayangkan pembaca anda mengajukan pertanyaan,
“Jadi apa?” Jika fitur ini atau manfaat yang lemah,
menjawab pertanyaan yang dapat memberikan keuntungan yang lebih kuat anda.

<p>Berikut adalah contoh … Anggaplah anda menjual sebuah
kamera digital yang telah resolusi 24 megapiksel.
Yang jelas, fitur yang tidak menguntungkan, tapi anda
akan terkejut berapa banyak situs Web kamera mempromosikan
produk mereka dengan cara ini.

<p>Bayangkan sebuah percakapan antara Anda dan pelanggan yang telah
hanya digunakan non-kamera digital di masa lalu:

<p>Anda: kamera ini telah resolusi 24 megapiksel.

<p>Pelanggan: Jadi apa?

<p>Anda: Baik, yang adalah resolusi tertinggi dari
kamera digital lain yang tersedia saat ini.

<p>Pelanggan: Ya, tetapi jadi apa?

<p>Anda: Ia berarti gambar anda memiliki sangat sedikit
kehilangan kualitas.

<p>Pelanggan: Tetapi apakah maksudnya?

<p>Anda: foto-foto Anda akan kilauan dan jelas seperti jika anda
menggunakan film biasa.

<p>Pelanggan: Ah, sekarang saya memahami!

<p>dapat anda lihat bagaimana proses yang meminta “Jadi apa?”
Pertanyaan membawa manfaat yang kuat? Apa yang kita mulai dengan
(“24 megapiksel”) adalah sama sekali berbeda dari hasil
(“kilauan dan jelas seperti film biasa”).

<p>Catatan bahwa saya membingkai contoh di dengan cara tertentu.
Anda sedang berbicara kepada pelanggan yang mempunyai sejarah menggunakan
kamera tradisional, jadi manfaat adalah relevan kepada mereka.
Jika pelanggan Anda adalah, katakanlah, seorang fotografer profesional,
maka anda mungkin akan berakhir dengan manfaat yang berbeda – misalnya
“Ini adalah satu-satunya resolusi kamera yang diterima
oleh National Geographic”.

<p>Berikut adalah cara cepat untuk mendapatkan “Jadi apa?” Jawaban …

<p>Mulai dengan kode semua fitur-fitur produk
atau layanan Anda. Ya, yang tepat – mulai dengan fitur-fitur,
yang harus mudah bagi anda untuk melakukan.

<p>kemudian mengambil tiap fitur dalam putar, mintalah “Jadi apa?”
Pertanyaan, menemukan jawaban yang sesuai, dan menambahkannya ke akhir
fitur dengan kata-kata “… sehingga”.

<p>Sebuah contoh akan membantu …

<p>Dalam contoh di atas, fitur:

<p>* Ia telah resolusi 24 megapiksel

<p>menjadi:

<p>* Ia telah resolusi 24 megapiksel … sehingga foto-
foto anda adalah jelas dan terang seperti dengan kamera Anda yang lama.

<p>OK, oleh sebab itu, …

<p>Melihat produk-produk dan layanan iklan anda
pada situs Web Anda. Anda berbicara tentang manfaat,
atau hanya fitur-fitur ini telah tersedia?

<p>pergi melalui proses saya seperti dijelaskan untuk (a)
semua daftar fitur anda, dan (b) mengubah fitur-
fitur ini ke keuntungan.

 

Comments

(0 Comments)

Your email address will not be published. Required fields are marked *